ひな人形や５月の節句などの季節商品の場合のダイレクトメールについて考えて見ましょう。
どの業界もそうですが、最近は個人情報も厳しくなり、むやみにダイレクトメールを送付できず、
新規のお客様の獲得はなかなか難しくなってきているのが現状です。
そこで「既存のお客様の紹介」を得るのも一つの方法です。

ひな人形や５月の節句などの季節商品の場合、３月・５月の販売に向けて
３か月前ぐらいからのダイレクトメールが多いようです。
しかし、既存客の紹介を得たい場合、その時期では遅いのです。
既存客の紹介を得たい場合、以前お買い上げ、あるいは接触頂いたお客様に
毎月接触することがポイントです。
お買い上げいただいた後にフォローやお得情報を流すのは大変有効です。

季節商品はその季節だけしか売れないと思い込まれていますが、
お客様に大きなメリットがあり、その季節に欲しいと思っているものであれば
購入シーズンよりも早く売れる可能性は決して低くありません。

季節商品をその季節以外に売るため、安価にする場合は、必ず納得のいく理由をつけてください。
その理由がお客様の納得できるものであれば売れる可能性は大きくなります。

しかし出来れば値引きせずに付加価値を付けたほうが良いでしょう。
その付加価値の情報は、見方や切り口を変えて、何回もダイレクトメールを送り接触することが出来ます。
その季節だけ送る他の店より、接触頻度がぐっと上がります。
効果を上げるためにも年間計画をしっかり立てて実行してみてください。